残り1ヶ月で、何をやり切るか。JICA BLUE Product Launch / Product Development プログラム 中間発表会を開催しました

JICA海外協力隊起業支援プロジェクト (BLUE) が2026年8月より実施している「JICA BLUE Product Launch / Product Development プログラム」。社会起業家育成伴走プログラム (JICA BLUE Academy) を修了した1期生から3期生のうち10名が、描いたビジネスプランを社会に実装(=プロトタイプの開発やサービスローンチ)するための挑戦を続けています。

9月27日（日）、プログラムの折り返し地点となる中間発表会をJICA本部(竹橋)にて開催しました。会場とオンラインをつないだハイブリッド形式で、メンター4名に加えてJICA BLUE Academyの修了生の皆さんにもご参加いただきました。

本記事では、8月8日のKICK OFFから約1ヶ月半、参加者がどこまで進み、何にぶつかり、残り1ヶ月で何をやり切ろうとしているのかをお伝えします。

評価される場ではなく、「次の一手」を持ち帰る場

プログラム開始から、早くも1ヶ月半が経過しました。

中間発表の冒頭で運営事務局から参加者のみなさんにお伝えしたのは、

この場は評価を受けるための場ではなく、11月1日の最終発表会までの残り1ヶ月をどう進めるのか、そのヒントや次の一手を必ず見つけて持ち帰る場であるということでした。

ビジネスプランを描いてから、商品・サービスを具体化し、PoC検証を行うこのフェーズでは、当初描いていたものから大きく改良が加わったり、時には方向転換が必要になったりすることも少なくありません。

だからこそ、この折り返し地点の中間発表会は、改めてこれまでの歩みを振り返り、そして一人ではなく仲間やメンターたちともに次の一手を見出す場を作ろうとそんな想いを込めて開催しました。

そこで当日のプログラムは、発表とフィードバックだけで終わらせず、午後はメンターとの壁打ちの時間を設け、フィードバックを受けて立ち止まるのではなく、その場で疑問や課題を相談し、次のアクションへつなげられるような構成としました。先を行く起業家や経営者の視点を取り入れながら、それぞれの挑戦をさらに前進させる。そんな実践的な学びと対話の場となりました。

当日のプログラム

・チェックイン
・中間報告（2グループ）とメンターからのフィードバック
・個人ワーク／メンターとの壁打ち
・起業家講座
・ネクストアクション宣言、クロージング

チェックイン：それぞれの現在地

はじめに、参加者一人ひとりがエントリー時の思いを振り返りながら、今の状況と心境を共有しました。

すでに会社を設立し、法人・個人の両方に向けて営業活動を開始している方。ヒアリングを重ねる中で、「この課題を解決したい」という思いをますます強くしている方。実際のニーズや反応を受けて、ビジネスモデルを組み替えている方。いくつものアイデアを検証しながら、ようやく一つの方向性に絞り込もうとしている方。進み方も、抱えている悩みもさまざまです。それでも多くの参加者が「今日、ここで次に進む方向を決めたい」と語っていたことが印象的でした。

メンターからは、「計画を練り、試行錯誤を重ねている今は、楽しい時期であり、苦しい時期でもある」「今考えていることがぴたりとはまるのは、3年後、5年後かもしれない。できる範囲で努力しながら、そのタイミングを待つことも大切」といった経験に裏打ちされた言葉が贈られました。

また運営事務局からは、ボーダレス・ジャパンのグループ内においても、事業プランニングの期間を1ヶ月、その後のPoC（概念実証）も1ヶ月で回すケースが増えていることを共有。限られた時間の中でもしっかりと事業は前へ進めていくことができる。頭で考える以上に、まず足で動かしてどんどん検証を進めていく。JICA海外協力隊として現地で行動してきた皆さんだからこそ、その強みを存分に発揮してほしいと考えています。

中間報告：それぞれの発表とメンターからのフィードバック

参加者は2グループに分かれ、1人7分間の発表とメンターからのフィードバックに臨みました。事業の進捗や検証結果、現在抱えている課題、そして今後の方向性について共有しながら、事業を前進させるための真剣な対話が続きました。あっという間に時間が過ぎていくほど、濃密な議論が交わされました。

ここでは、当日に寄せられたフィードバックの一部をご紹介します。

◯「誰の、どんな課題を解決したいのか」に立ち返る

このフェーズでは、顧客の反応を受けてビジネスモデルを変えていくうちに、当初掲げていた課題意識とビジネスソリューションとの間にずれが生まれていくこともしばしば。

メンターからは「ビジネスモデルに引っ張られるのではなく、本当に助けたいのは、誰の、どんな課題なのかから改めて見つめなおすことが、結果として資金調達の拡がりや今後の事業成長にも繋がっていく」こと「お金を払う側にとっての価値」を深める重要性が説かれました。

共感だけに頼るのではなく、関わるすべての人に価値を生み出す仕組みを設計することが、事業の持続性や成長につながります。

◯提供価値を分解し、入り口を設計する

ある参加者には、「個別に提供すべき価値」と「複数の人に届けられる価値」を整理し、それぞれに応じた価格設定や事業設計を考える視点が示されました。

個人向けサービスで実績を積み、その後、企業や自治体との連携へ発展させる方法など、事業を拡大していくための具体的なアイデアも数多く共有されました。

◯既存の仕組みやスキームも活用する

また別の参加者には、企業版ふるさと納税等の国・行政・自治体の推進する既存の制度も活用しながら、事業モデル・資金調達をすべて自分で抱え込まず、様々な主体者の力を借りることにもアンテナを立てて動いていきましょう、という助言もありました。

参加者たちはここまで、自ら足を運び、ヒアリングや検証を重ねながら試行錯誤を続けてきました。だからこそ、フィードバックも机上の空論ではなく、実践を踏まえた具体的な助言やアイデアへと発展していきました。

個人ワークとメンターとの壁打ち

午後は、午前中に受け取ったフィードバックを整理、解決すべき論点を書き出す時間からスタート。その後は、メンターとの自由な相談時間を実施。同じメンターにさらに深く相談する参加者もいれば、複数のメンターを回りながら異なる視点を集める参加者もおり、それぞれが最終発表会までの1か月間の行動計画を具体化していきました。

この日は、JICA BLUE Academyの修了生も会場とオンラインの画面上へと駆けつけてくれました。かつてともにプランを磨き合った仲間との再会に、参加者からは「顔を見られてうれしい」「(進んでいる姿に)刺激をもらった」などという声も聞かれました。プログラムの枠や隊次を越えて、JICA海外協力隊経験者たちが互いに刺激を与え、受け合う。そんなコミュニティの広がりも感じられる時間でした。

起業家講座：プラン完成の「その先」を知る

KICK OFFでは既に大きな規模の事業を率いる経営者(メンター)から経営者としての挑み方・スタンスを学びました。今回は「より具体的に一歩目の踏み出し方やそのさきに何が待っているのか？」を知る目的で起業家講座を開催。社会事業を自ら立ち上げて、黒字化・ソーシャルインパクトの拡大を達成してきた起業家から立ち上げ期のリアルを学びました。

登壇講師は、JICA BLUE Academy メンターでもある 株式会社ボーダレス・ジャパン アノテーションサポート 代表の河内 将弘氏。

事業をはじめたきっかけや原体験から始まり、立ち上げ期から黒字化に向けたポイントや失敗事例の共有など、実践からの学びを赤裸々に語っていただきました。

質疑応答では、どのように選ばれる商品になっていったのか、今後の展望についてなど、まさにこれから立ち上げようとする人たちならではの視点・観点での質疑応答が続きました。

最後の、ネクストアクション宣言

クロージングでは、一人ひとりが残り1ヶ月間で取り組むネクストアクションを宣言しました。

「誰にどのような価値を提供するのかを、顧客検証にもとづいて自分の言葉で説明し、数字で示せる状態にする」

「価格を決定し、リーフレットとSNSでの発信を11月1日までに完成させる」

「対象者と確実につながる経路を、1ヶ月で少なくとも1つ実現する」

「顧客候補をリストアップして実際に話を聞きに行き、ビジネスモデルを組み立て直す」

など様々な声が聞こえました。

検証や対話を重ねるなかで、新たな迷いが生まれた参加者もいます。しかし、その迷いもまた事業づくりの重要なプロセスです。

周囲の力を借りながら、一歩ずつ前へ進んでいくこと。その積み重ねこそが、事業家・起業家としての成長につながると私たちは考えています。

メンターからの激励のメッセージ

メンターの皆さまから参加者へ最後にいくつかメッセージをいただきました。

「自分が解決したいことがあるのは当たり前。その次に、お金を出してくれる人のどのような課題を解決できているのかを考えてほしい。その両方を掛け合わせることができれば、事業は前に進む」

「数字やロジックは、自分が成し遂げたい社会に行くために必要なスキル。顧客に寄り添いながらも、言いなりにはならず、本当に大切なことをこちらから提案していくことが大切」

「少しでも違和感があるなら、それを無視せずに向き合ってほしい。モデルができたからやらなければ、ではなく、常にソーシャルコンセプト(誰の、なにを解決する事業か）に立ち返ってほしい」

「起業家だけが正解ではない。この期間は事業に向き合いながら、自分を知る期間でもある」

主催者であるJICAからも「残りの1ヶ月は、遠慮なく運営事務局やメンターに頼っていただける期間。ぜひ存分に活用してほしい」と、参加者へエールが送られました。

残り1ヶ月。10名がどのような成果と学びを持ち寄るのか。

メンター、事務局、そして応援してくださる皆さまとともに、最後まで伴走してまいります。

主催：独立行政法人国際協力機構（JICA）
運営：JICA BLUE 運営事務局（株式会社ボーダレス・ジャパン）